觀彼啟己，馭勢(shì)進(jìn)擊！丨2020年花王水漆“高端水漆私董會(huì)”《精英紀(jì)》
專欄：公司新聞
發(fā)布日期：2020-06-04
閱讀量：4194
作者：花王水漆
站在風(fēng)口，與趨勢(shì)同行，2019年，花王水漆成立行業(yè)首個(gè)“高端水漆私董會(huì)”，為花王水漆與精英經(jīng)銷商之間搭建起一個(gè)高規(guī)格、高含金量的互通共享平臺(tái)，以高端水漆引領(lǐng)綠色未來(lái)發(fā)展之路！
站在風(fēng)口，與趨勢(shì)同行，2019年，花王水漆成立行業(yè)首個(gè)“高端水漆私董會(huì)”，為花王水漆與精英經(jīng)銷商之間搭建起一個(gè)高規(guī)格、高含金量的互通共享平臺(tái)，以高端水漆引領(lǐng)綠色未來(lái)發(fā)展之路！
在“花王水漆”品牌誕生5周年、高端水漆私董會(huì)成立1周年之際，讓我們一起領(lǐng)略私董會(huì)精英代表風(fēng)采，在復(fù)盤(pán)與展望中觀彼啟己，馭勢(shì)進(jìn)擊高端水漆美好未來(lái)！
沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有時(shí)代需要的品牌。作為新興水漆趨勢(shì)下的年輕品牌卻擁有深厚的底蘊(yùn)，是孟憲汝?duì)渴只ㄍ跛岬脑颉?/span>
通過(guò)“分銷與零售兩手抓”的市場(chǎng)策略，一方面提高在本地市場(chǎng)的知名度，另一方面下沉小區(qū)業(yè)務(wù)，著重提高小區(qū)口碑力量與覆蓋率，新鄉(xiāng)花王水漆首年成功發(fā)展分銷加盟近30家，年銷售額超300萬(wàn)。孟憲汝表示，未來(lái)兩年，新鄉(xiāng)花王水漆將要建立三家直營(yíng)店以及80家分銷加盟店，躋身河南涂料市場(chǎng)前三。
“生意沒(méi)有套路，只有投入與服務(wù)”經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，投入與服務(wù)意識(shí)是關(guān)鍵。石家莊花王水漆，堅(jiān)持“好位置、精裝修、開(kāi)大店”的理念，自去年加盟以來(lái)，雷廣義先后投入3個(gè)店面與1個(gè)三層樓的藝術(shù)涂料培訓(xùn)中心，并建立起一支專業(yè)的14人營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，奠定極高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雷廣義坦言石家莊涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而極致的服務(wù)就是突破口。未來(lái)，石家莊花王水漆將擴(kuò)大布局至6個(gè)店面，以“產(chǎn)品+品牌+服務(wù)”打造4小時(shí)服務(wù)圈，制勝石家莊涂料市場(chǎng)！
做趨勢(shì)，才能造得起浪。馬凱認(rèn)為，花王水漆，本身就是一股趨勢(shì)。他把開(kāi)封花王水漆形容為市場(chǎng)上的一匹黑馬，不僅擁有驚人的發(fā)展勢(shì)頭，并且在短時(shí)間內(nèi)樹(shù)立起良好的品牌形象，有口皆碑。在還沒(méi)完全鋪開(kāi)零售渠道的情況下，開(kāi)封花王水漆僅通過(guò)開(kāi)發(fā)分銷與油工資源，已做到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前列。接下來(lái)，馬凱將重點(diǎn)扶持8-10家優(yōu)質(zhì)分銷，共同深耕零售，在兩至三年內(nèi)坐上開(kāi)封市場(chǎng)的頭把交椅！
“以基輔材滲透，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)”分銷、批發(fā)、工程、零售都是必要目標(biāo)渠道，太和花王水漆通過(guò)建立“防水分銷”與“家裝分銷”雙通道，以防水基材進(jìn)行滲透，全線鋪入多元化產(chǎn)品，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，打好產(chǎn)品配套組合拳，為零售體系的鋪開(kāi)奠定產(chǎn)品與渠道基礎(chǔ)。未來(lái)三年，付儉峰將依靠防水與零售體系的帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)年銷500萬(wàn)的目標(biāo)，力爭(zhēng)將花王水漆做成安徽太和涂料市場(chǎng)的頭部品牌！
